Как выстраивать маркетинговые ходы по отношению к поколению селфи?

В современном мире поколение молодых людей иначе воспринимает действительность и окружающую реальность по сравнению с тем, что было раньше. Приоритеты поменялись с выражения протеста против поколения «отцов», против государственной власти, против навязываемых обществом ценностей, на получение конкретного результата. Ранее реклама брендов использовала протест молодежи для создания обособленных молодежных обществ с молодежными ценностями, отличными от всего остального. Теперь молодые люди нацелены на получение результата, они не протестуют против реалий этого мира, они стараются прогнуть эти реалии под себя и свои потребности. Однако, старые бренды по-прежнему могут найти подход к данной целевой аудитории и найти, что им предложить.

Современная молодежь не занимается революционной деятельностью как их отцы и деды. Они стремятся что-то создавать. Кто-то созидает с помощью передовых цифровых технологий и занимается созданием гаджетов, мобильных приложений, печатью на 3-Д принтерах и прочее. Кто-то возвращается к истокам и занимается ремеслами, создавая так называемый «хенд-мейд». В любом случае, современная молодежь предпочитает действовать, нежели сидеть и ожидать разрешения проблем чудесным способом.

Так как же следует выстраивать маркетинговые ходы по отношению к поколению селфи? Были проведены специальные исследования с целью найти правильный подход известных брендов к современным молодым людям. Будет правильным по-прежнему делать акцент на возраст, однако упор следует произвести на наиболее ценные для них вещи: ингейджмент и полезность. Новые бренды стремятся к простоте понимания, быстрой реакции на изменение рынка и как следствие легко продаются. Разница между молодежью «раньше» и молодежью «сейчас» состоит не в их мыслях, чувствах, эмоциях, а в том, что они делают в свободное время и что используют, чтобы упростить свою жизнь. Бренды с мировым именем также могут заинтересовать молодое поколение, если будут использовать вещи, имеющие первоочередное для них значение: социальные сети, поп-культуру и новейшие технологии.

75% людей старше 35 лет не считают, что бренды занимают какую-либо важную часть их жизни, тогда как почти 50 % молодежи придерживаются мнения, что бренды весьма важны для них. Однако, многие из опрошенных молодых людей считают, что реклама имеет слишком усредненный подход, тогда как им хотелось бы больше молодежной направленности. Они требуют к себе повышенного внимания так как считают, что именно от них зависит успех или провал брендовых новинок. Эти люди неплохо разбираются в механизмах работы маркетинга и знают, что объединившись в сообщества с помощью соцсетей, могут влиять на многие вещи в реальной жизни.

По мнению молодого поколения, бренды должны быть активными пользователями соцсетей. Это рассматривается как свидетельство их креативности. Важно, чтобы бренды не только продвигали себя в соцсетях, наполняли свои страницы интересным и развлекательным содержимым, но и создавали инструменты, которые бы облегчали и улучшали жизнь молодежи. Примером может стать шопинг- сообщество или своеобразный аукцион.

На людей молодого поколения в очень большой степени воздействует массовая культура. Кино, музыка продолжает потребляться из года в год, причем само наполнение не отличается особым разнообразием, однако это хорошо работает и бренды могут работать с аудиториями различного состава. Бренд может стать таким же незаменимым, как и поп-культура и станет использоваться постоянно.

Важное качество брендов, ориентированных на молодежь – это его технологичность. Наиболее технологичные бренды становятся наиболее востребованными. Даже если бренд сам по себе не относится к цифровым технологиям, то следует стремиться к использованию их каким-либо иным способом. Это могут быть инновации вроде 3Д печати или интерактивные стенды для покупок. Есть множество инноваций, которые при желании можно внедрить практически в любой бренд.

По результатам проведенного эксперимента был сделан вывод о том, что молодежи нравятся бренды и она охотно с ними контактирует. При этом бренды должны делать ставку не на покупательские способности молодежи, но на их энергию, стремление двигаться вперед и увлеченность. Бренды могут изменить уровень качества жизни молодых людей, помочь им выделиться. Таким образом возникает взаимовыгодное сотрудничество и брендам важно сохранить интерес и доверие к себе.

Share This:

Comments are closed